宇宙“油库”加速转型 新动力企业掘金中东需躲避哪些坑？

　　近期，中东地区再次成为中国动力行业原宥的焦点。

　　9月10日-13日，国务院总理李强侦察沙特、阿联酋，随行东说念主员中有多位动力领域大佬。中国石化董事长马长生、中国石油总司理侯启军、前景科技集团董事长张雷出席了李强与沙特工商界代表的漫谈相通；天合光能(688599.SH)董事高海纯、金风科技(002202.SZ)总裁曹志刚等东说念主则出席了中国-阿联酋工商论坛。

　　中东已成为中国新动力出海的热门地区。“宏不雅层面看，中国和阿拉伯国度积极推动双向投资互助，中国已同22个阿拉伯国度和阿盟签署共建‘一带一说念’互助文献，成立起相对完善的抽象性互助机制。”日前，毕马威中邦交往政策与并购融资结伙东说念主李晶在收受界面新闻采访时暗意，中长久看，绿色发展是共建“一带一说念”的基本共鸣，是始创中阿动力互助黄金期的必经之路，亦然发展新质坐褥力的热切标的，仍将抓续为中国新动力企业提供浩瀚的发展机遇。

　　李晶合计，比较泰西、东南亚等地区，中东和北非地区(Middle East and North Africa)地区的肥好意思阶级和大型企业具备较强的支付才气，故意于保证出海的中企取得较踏实收入。

　　此外，相较周期长、干与高的基础步履成立姿首，可再生动力发电等姿首具有周期较短、盈利方法昭着等上风，中企出海可凭借本领上风、买卖化教化快速取得运筹帷幄市集契机。

　　日前，毕马威中国在深圳国际数字动力展上发布《新动力企业“出海”系列讨教》。其中，《新动力企业“出海”系列之驶向中东》讨教的数据泄露，中东和北非地区具有气候资源储备丰富的先天上风。太阳能方面，该地区接纳了地球名义太阳能总量的22%-26%，每平时公里的太阳能后劲特别于每年100-200万桶石油产生的能量，可骄气行家至少50%的电力需求。风能方面，该地区四分之三区域的平均风速特殊了公用范畴风电场的最低风速阈值，摩洛哥、埃及和突尼斯等国的风速均位居宇宙前哨。

　　图片着手：毕马威中国

　　此外，在光伏和风电发展的带动下，产业链横向和纵向发展机遇会渐次铺开，储能和氢能产业发展后劲相通庞大。

　　“看成中国新动力企业寻求业务彭胀与增长的新蓝海，国外市集正日益成为企业政策布局的症结一环。”毕马威中国董事、亚太区及中国动力及自然资源行业左右结伙东说念主蔡忠铨合计，尤其在光伏、风能、储能以及氢能等前沿新动力领域。

　　连年来，中国积极扩大对外互助，新动力领域出海收货亮眼。2023年，电动载东说念主汽车、锂离子蓄电板和太阳能电板看成中国外贸“新三样”，出口额初度冲破万亿元大关，同比增长近30%。

　　“但与此同期，也应看到了国外市集环境犬牙相制，运筹帷幄企业出海濒临着信息不透明、市集需求永诀彰着等问题，难以马上准确方案。”蔡忠铨称。

　　蔡忠铨指出，尽管中国新动力产业链相对竣工，在“出海”历程中仍会濒临原材料价钱波动、开发运载风险、本领圭臬永诀和供应链中断等风险。

　　此外，原土化成立难度较大。“出海仅仅技巧，落地是目标。原土化成立既是中国新动力企业出海的落脚点，亦然进一步开拓国外市集的发力点，需要达成居品、办事、市集营销、东说念主力资源、供应链等多方面的原土化，也意味着濒临诸多挑战。”蔡忠铨称。

　　毕马威中国的《新动力企业“出海”系列之驶向中东》讨教也指出，跟着中东和北非地区国度加速实举止力转型政策，该地区可再生动力装机容量出现了大幅增长，但发电结构并未发生根人道滚动，主要原因在于其动力转型仍濒临诸多省略情味。

　　这主要受到该地区地缘政事场面较为震动多变、地区经济长久依赖传统动力、新动力本领高度依赖泰西圭臬、可再生动力姿首开发方法较单一等身分影响。

　　此外，中东和北非地区国度买卖环境较为复杂，拔逾越海方法方案难度。中国新动力出海中东的方法正从单一的出口贸易转向愈加弹性天确凿投资方法，有特别一部分企业但愿通过跨国投资来开拓当地市集。这也意味着企业要濒临更为复杂的买卖环境，需量度不同进入方法的优舛错，审慎采选以达成本人上风和当地市集的有用会通。

　　毕马威中国同期称，中企参与的新动力姿首经济性有待陶冶。现在，中企主要通过参与中东地区国度发布的大型新动力孤独电力坐褥商(IPP)姿首来投身当地市集，主要担任开发供应商、工程承包商的脚色，濒临较高的盈利压力。长久来看，会有越来越多的企业和国度涌入中东和北非地区国度新动力市集，也预示着市集竞争将日趋蛮横，可能会进一损伤中企邻接运筹帷幄项目标经济性。

　　在新动力出海中东国别采选上，李晶提出，起点应是本人上风和当地市集的有用会通。本人上风方面，企业应当深化解析自有资源与才气，识别竞争优舛错，分析本体应涵盖本领立异才气、坐褥制造才气、市集营销才气、成本运作才气、国际化猜度教化、跨国东说念主才储备、行家互助伙伴相干等。

　　当地市集方面，李晶暗意，较为踏实有序的政事和经济环境是列国鼓动动力转型投资、开展国际化动力互助的必要前提，而列国国情和经济发展现象相反，不行一概而论，这意味着运筹帷幄企业需要以行家化视线谋篇布局，从顶层政策深挖到落地细节，基于全面深化的市集调研和严谨详尽的策略制定，作念出合理方案。